Номинация
На страже имиджа

За наиболее эффективную деятельность по работе с органами власти, общественностью и СМИ в коммерческих и госструктурах

Сабылинская Ольга Александровна

Место работы: 
Клуб силового фитнеса «Жимов»
Должность: 
PR-директор
Образование: 
Высшее (НИУ «Белгородский государственный университет», факультет журналистики)
Опыт работы в профессиональной сфере: 
4,5 года (2013–2018 гг.) – Февраль 2017 – по настоящее время: Клуб силового фитнеса «Жимов» / PR-директор. – Ноябрь 2016 – февраль 2017: Макрорегион «Черноземье» Tele2 / Менеджер по организации PR-мероприятий. – Август 2016 – ноябрь 2016: Макрорегион «Черноземье» Tele2 / Старший специалист по связям с общественностью в Белгороде и Курске. – Июль 2015 – август 2016: Белгородский филиал Tele2 / Старший специалист по связям с общественностью в Белгороде. – Август 2014 – июнь 2015: Сектор маркетинга Белгородского отделения №8592 ОАО «Сбербанк Росси» / Пресс-секретарь. – Ноябрь 2013 – август 2014: Управление по связям с общественностью и СМИ НИУ «БелГУ»/ Специалист по связям с общественностью.
Профессиональные достижения и успешно реализованные проекты: 

Профессиональные достижения

– I место в конкурсе «PR-специалист 2017 года» (Белгородская область) в номинации «Лучшее PR-подразделение».

– Победитель конкурса «Профессиональные достижения 2016 года» в номинации PR (макрорегион "Черноземье" Tele2).

– I место в конкурсе «PR-специалист 2016 года» (Белгородская область) в номинации «Лучший PR-специалист в сфере корпоративных коммуникаций».

Успешно реализованные проекты

Ещё год назад, работая PR-специалистом в федеральной компании, я чётко знала, что PR value считается успешным при значении = 2,3, а годовой PR-бюджет обязательно должен быть инвестирован (иначе в следующем году центр этот бюджет урежет). Я оплачивала развороты в глянцевых журналах (стоимость которых равнялась моей месячной зарплате), закупала пакетные размещения пресс-релизов на популярных информационных порталах, организовывала отнюдь не дешёвую работу съемочных групп для своих специальных проектов — в общем, выполняла KPI по продвижению продуктов и услуг на 110%. И сейчас я могу сказать одно: если PR-щику хочется выйти из зоны комфорта, то ему нужно попробовать продвинуть продукт или услуг с нуля и… без бюджета. Поэтому я хочу поделиться своим опытом работы в малом бизнесе.

Название проекта: Фитнес-проект «Правильная сушка» как механика продвижения локальных и дистанционных услуг клуба силового фитнеса «Жимов». 

По данным на август 2016 года, в Белгороде осуществляли деятельность 76 организаций, предоставлявших услуги в области спорта и фитнеса, и не менее 183 персональных инструкторов/тренеров. Для поддержания конкурентоспособности, бизнес-процессов и увеличения клиентской базы клуба силового фитнеса «Жимов» необходимо было реализовать масштабную коммуникационную кампанию по продвижению локальных и дистанционных услуг. 

Бренд «Жимов» 2016 года:

– зал силового фитнеса «Жимов»;

– расположен не в самом благополучном районе Белгорода – за общежитиями 1985 года постройки на улице Горького (местные называют этот район «гетто»);

– стартовый капитал на открытие зала: 800 тысяч рублей;

– сегмент: совсем не лакшери;

– годовая клиентская база: 200 человек;

– охват аудитории группы ВКонтакте: 1 647 человек.

Бренд «Жимов» 2018 года:

– 13 сезонов проекта «Правильная сушка» Юрия Жимова («Правильная сушка» ‒ шестинедельный фитнес-проект, который помогает людям привести своё тело в форму при помощи правильного питания и правильных тренировок);

– онлайн-площадка: https://vk.com/pravilnayasushka;

– количество участников: 1 264 человек из России (Белгород, Санкт-Петербург, Москва, Киров, Надым, Курск, Орёл, ЯНАО, Ростов-на-Дону, Воронеж, Мирный, Мурманск, Ставрополь), а также из Франции, Швеции, Германии, Италии, Казахстана;

– месячный охват аудитории группы проекта ВКонтакте: 225 286 человек.

Для справки: старт 1-го сезона проекта был осуществлен 18 сентября 2016 года.

1. PR без бюджета

Преобразовав существующие продукты и услуги клуба «Жимов» в бренд «Правильная сушка» Юрия Жимова, мне удалось создать качественный и интересный информационный продукт, о котором участникам престижно и модно рассказывать на своих страницах в социальных сетях, а СМИ готовы публиковать материалы на (!) некоммерческой основе.

1.1. PR в традиционных СМИ

На данный момент в СМИ вышло 32 качественные публикации о проекте (кстати, моя маленькая победа: «Аргументы и Факты» опубликовали наш контент в федеральной группе (https://vk.cc/7BBvHM) и на федеральном сайте (https://vk.cc/6SxfHw) — за всё время моей работы в крупных компаниях у меня ни разу не получалось опубликовать какой-либо региональный материал у федералов без бюджета).

Коэффициент PR Value проекта «Правильная сушка» составляет ~ 171 000.

В традиционных СМИ выходили следующие типы публикаций:

1) событийные публикации (пример – репортаж о выпускном вечере проекта «Правильная сушка» в Белгородской государственной филармонии: https://goo.gl/WSqTmr),

2) авторские статьи Юрия Жимова (пример – публикация в журнале «Белгородский бизнес-класс»: https://goo.gl/rN41vB),

3) интервью с Юрием Жимовым как с экспертом в области фитнеса (пример — интервью в журнале Mel: https://goo.gl/7EzNzX),

4) интервью с Юрием Жимовым как с успешным предпринимателем (пример — Юрий как участник проекта «Сила маленьких шагов» об основателях белгородских стартапов ИД «Мир Белогорья»: https://goo.gl/vy19oi; Юрий как герой рубрики «Интервью» об успешных молодых белгородцах Молодчины.рф: https://goo.gl/Wvfdj3). 

Совместно со СМИ были организованы специальные проекты. Как пример — специальный проект «Измени свою весну» проекта «Правильная сушка», сетевого издания Fonar.tv и журнала Mel для девушек, которые хотят изменить свою жизнь: похудеть и преобразиться. 

Анонс проекта: https://goo.gl/g4QZsC. Объявление героини в прямой трансляции в редакции Fonar.tv: https://vk.cc/7BBz2o. «Перезагрузка» одной из участниц спецпроекта в журнале Mel: https://goo.gl/ift41K. Фотографии «до»/«после» одной из участниц спецпроекта: https://vk.cc/7BBAhp.

1.2. PR в социальных медиа

В социальных медиа опубликовано более 4 792 публикаций.

Interaction (сумма отметок «Мне нравится», комментариев и репостов публикаций) составляет более 296 788.
Механики PR-активностей в социальных медиа:

1) Привлечение к участию в проекте блогеров и лидеров общественного мнения (как пример – Оксана Емельянова (https://goo.gl/bJedTQ), Андрей Федотов (https://goo.gl/6Pognf), Клавдия Гладких (https://goo.gl/TBPziz), Галина Скиба (https://goo.gl/TY9in4)).

2) Спецпроект о питании #ЖОЖ (#Жимов_о_жизни) (совместно с влогом «Здравый малый»). Пример выпуска: https://goo.gl/NfeUyp. 

3) Проведение мотивационного конкурса (условия – https://goo.gl/juH6RZ) среди участников проекта, в рамках которого участники борются за подарки от партнёров (на данный момент – неделя бесплатных рационов от сервиса доставки «Время есть»), публикуют посты в социальных сетях и собирают лайки друзей. Пример выполнения мотивационного задания: https://goo.gl/x71ej3. 

4) Проведение розыгрыша #СушкаНаХаляву (условия – https://goo.gl/VqqwFM) среди потенциальных участников и выпускников проекта, в рамках которого желающие стать участниками проекта борются за два бесплатных места: одно — с тренировками в клубе (за наибольшее количество лайков и репостов), второе — на дистанционное участие (определяется рандомно среди всех участников розыгрыша). Пример поста участника розыгрыша: https://goo.gl/BT59ZC. 

5) Размещение уникального контента о жизни участников проекта в официальном сообществе (https://vk.com/pravilnayasushka): сводная статистика результатов еженедельных замеров, отзывы участников, фотографии «до»/«после» выпускников, цитаты, фото- и видеоотчёты с мероприятий, мотивационные посты. 

6) Отзывы и до/после, размещённые благодарными выпускниками проекта по собственной инициативе. Пример поста: https://goo.gl/p28KRq. 

7) Экспертный контент и интерактивный спецпроект #СпросиЖимова в личном аккаунте куратора проекта: в видеоформате – https://goo.gl/4sCaii, в текстовом формате – https://goo.gl/T3gtpP. 

8) Спецпроект «Видеошкола Юрия Жимова» (на данный момент снято 67 коротких обучающих видеороликов по технике выполнения упражнений). Пример видоролика: https://goo.gl/m2eAMH. 

2. Площадка для интеграции брендов

Благодаря проекту нам удалось создать циклично (каждые 6 недель) обновляющуюся (на ~56 %, так как в среднем 44 % каждого сезона — выпускники предыдущих сезонов) активную пассионарную аудиторию.

Опираясь на ключевые характеристики аудитории проекта (основной возрастной сегмент — 27–45 лет, желание привести своё тело в форму, высокая покупательская способность, активные пользователи социальных сетей, интересы на период проекта: правильное питание, тренировки, здоровье), я начала разрабатывать и отрабатывать механики по продвижению в рамках проекта сторонних продуктов и услуг. 

К 10-му сезону «Правильная сушка» стала крупной площадкой по интеграции брендов: у проекта появилось 25 постоянных партнеров — представителей малого и крупного бизнеса. Я разбиралась в KPI магазинов одежды, продумывала нативку для представителей общепита и магазина посуды, анализировала активности и продажи. Даже (на мой взгляд) весьма гармонично вписала в партнёры секс-шоп. В результате — суммарный призовой фонд юбилейного (10-го) выпускного проекта составил почти 250 тысяч рублей, а вместе с партнёрами мы проработали эффективные PR-механики, о которых я хочу рассказать.

В качестве примера приведу партнёров 10-го сезона проекта.

Питание: компания «Дюк-Агро», молочный завод «Лида», сеть доставки суши, роллов и wok ROLL'n'WOK, кондитерская Belcakes, Белгородская барменская ассоциация, греческий ресторан Greek-Food.

Здоровье: Центр МРТ Медицинского института имени Березина Сергея, корпорация «Сибирское здоровье», проект эстетической косметологии «Доктор Заика», студия массажа Артемия Троицкого, семейный оздоровительный центр Тараненко.
Красота: косметическая компания Mary Kay, лаборатория индивидуальной косметики Iclab, парфюмерная компания Armelle, барбершоп Oldboy, студия красоты «Румяна».

Мода: магазин спорттоваров «Спортактив», магазин посуды Fissman, магазин одежды Terranova, магазин одежды Oodji, ателье аксессуаров «Манин цех».

Другие сферы: сеть магазинов семейной гармонии LoveStore, сеть салонов «Я люблю цветы», туристическое агентство Life-Tour, разговорный клуб Speak Out, агентство мероприятий «Адель».

На данный момент к сотрудничеству с проектом присоединились новые крупные партнёры: дистрибьютор средств и оборудования для косметологии, эстетической медицины и пластической хирургии Genyal, производитель спортивного питания PowerPro, агропромышленный холдинг «БЭЗРК-Белгранкорм», сервис доставки готовой еды «Время есть», официальный дилер «Лада Центр Белгород».

Примеры PR-механик сотрудничества с партнёрами.

1) Проведение онлайн-трансляций о начале сотрудничества с руководством компании-партнёра. В качестве примера — интеграция бренда торговой сети «Сталос»: https://goo.gl/dWoUB5. 

2) Организация розыгрышей подарков от партнёров в личном аккаунте куратора проекта. В качестве примера — интеграция бренда сети доставки еды «Время есть»: https://goo.gl/fSYDey. 

3) Организация тематического (кулинарного) конкурса для участников проекта. В качестве примера — интеграция бренда магазина посуды Fissman. Альбом конкурса: https://goo.gl/iunchB. 

4) Организация спортивного челленджа для участников проекта на примере интеграции брендов сети семейной гармонии Lovestore31: https://goo.gl/HEPtjb. 

5) Организация промо-зон партнёров на выпускном вечере проекта на примере интеграции бренда семейного оздоровительного центра Тараненко: https://goo.gl/BPPD5P.

6) Организация модельного показа коллекции одежды партнёра на примере интеграции бренда Sportactive: https://goo.gl/1QcoqB.
7) Организация семинаров-дегустаций продукции партнёров в клубе #Жимов на примере интеграции бренда диетических десертов Belcakes: https://goo.gl/WponUx.

8) Интеграция интерактивных зон партнёров в квесты для участников проекта на примере бренда Белгородской барменской ассоцации: https://goo.gl/ifKy5P.

9) Нативное продвижение в личном блоге куратора проекта на примере интеграции бренда городского кафе «Ой, всё!»: https://goo.gl/vDsFuw.

10) Организация розыгрышей подарков от партнёров на мероприятиях проекта на примере интеграции бренда медицинского института имени Березина Сергея: https://goo.gl/GGLFAK.

11) Учреждение специальных номинаций от партнёров проекта на примере интеграции бренда мужской парикмахерской OldBoy: https://goo.gl/Y5eukV.

12) Выступление первых лиц компаний-партнёров на выпускном вечере проекта и вручение подарков победителям сезона и победителям розыгрышей: https://goo.gl/Htcd7a.

13) Размещение информации о партнёрах в официальных Telegram-каналах проекта.

14) Размещение информации о партнёрах в официальной группе мероприятия проекта на примере интеграции бренда шоу-балета Cosmo lady’s: https://goo.gl/qRd7Lo.

3. Продвижение личного бренда

В Белгороде немало талантливых тренеров и титулованных спортсменов. И именно запуск проекта «Правильная сушка» позволил нам повысить узнаваемость личного бренда и сформировать имидж не только успешного тренера, но и бизнесмена, куратора проекта «Правильная сушка» Юрия Жимова. 

В марте 2017 года (6 месяцев спустя со старта первого сезона) проект (не зал, а именно личный проект) Юрия Жимова «Правильная сушка» был номинирован на городской церемонии награждения предприятий индустрии красоты BEAUTY AWARDS наравне с клубами более высокой ценовой категории — Platinum gym и «Я в форме». Победа была присуждена проекту Юрия Жимова «Правильная сушка», набравшему 40,2 % голосов зрителей и экспертной комиссии: https://goo.gl/uY3N5s. 

Ещё через месяц на премии Geometria Selection Юрия назвали одним из самых ярких и обсуждаемых белгородцев по итогам 2016 года. В апреле 2017 года куратор проекта Юрий Жимов был номинирован на премию информационного портала Geometria «Geometria selection». За наибольшее количество голосов зрителей и экспертной комиссии 7 апреля на Церемонии вручения премии «Geometria Selection» Юрию Жимову было присуждено 1 место: https://goo.gl/nXwCCz. 

Юрия стали приглашать в качестве почётного гостя на свои мероприятия образовательные учреждения, Управление молодёжной политики, Центр молодёжных инициатив и организаторы спортивных фестивалей. 

29 апреля 2017 года по приглашению Управления молодёжной политики Юрий Жимов стал почётным гостем областной «Зарядки с Чемпионом»: https://goo.gl/yg8WRH.

3 июня 2017 года по приглашению Центра молодежных инициатив Юрий Жимов провел разминку для участников первого летнего забега проекта #Янаспорте31: https://goo.gl/g3dH7K.

26 июня 2017 года Юрий Жимов провел открытую тренировку для участников Городского дня молодёжи: https://goo.gl/pNmHV6.
3 июля 2017 года Юрий Жимов провёл открытую тренировку для участников фестиваля здорового образа жизни #МойВыборФест: https://goo.gl/7KCsye.

1 сентября 2017 года по приглашению Центра молодежных инициатив Юрий Жимов провёл лекцию о здоровье для школьников: https://goo.gl/n9yP9u.

13 октября 2017 года Юрий Жимов провёл лекцию о здоровье и спорте, а также разминку для участников «Дня здоровья» средней общеобразовательной Разуменской школы №2: https://goo.gl/zh16w4.

27 октября 2017 года Юрий Жимов провёл лекцию о здоровье и спорте для учащихся Дубовской начальной школы №2.

22 и 24 ноября 2017 года Юрий Жимов по приглашению еженедельника «Аргументы и Факты» и Министерства здравоохранения РФ выступил перед студентами медицинского факультета НИУ «БелГУ» в рамках всероссийского проекта «Здоровая нация»: http://www.chr.aif.ru/belgorod/events/belgorodskiy_fitnes-trener_vstreti...

21 декабря Юрий Жимов провел мастер-класс по здоровому образу жизни для сотрудников Областного социально-реабилитационного центра для несовершеннолетних.

СМИ сами стали приглашать Юрия Жимова как медийную личность в партнёрские коммерческие проекты. 

Как пример – участие в проекте «Ревизор» в ресторане грузинской кухни: https://goo.gl/QL3FTE, в проекте «Быть здоровым» компании «Дюк-Агро»: https://goo.gl/ukrToS, в проекте «Она сказала да!» магазина мужской одежды Old President club: https://goo.gl/kC967g.

4. Проверено на себе P

Я убеждена, что каждый пиарщик должен знать продукты/услуги, которые он продвигает, не только в KPI и рекомендованных центральным аппаратом ключевых сообщениях, но и со стороны потребителя. В противном случае, о каком понимании целевой аудитории и доверии вообще может идти речь? Исследования и опросы — одно. Опробовать всё на себе — бесценно.

Именно по этой причине я трижды участвовала в «Правильной сушке»: сначала тестировала на себе проект с тренировками в клубе, а спустя пару месяцев, когда был введён дистанционный формат, я снова пошла на сушку для того, чтобы понять, как это — тренироваться дома. В 12-ом сезоне возникла новая причина пройти пусть сушиста: у проекта появился партнёр — сервис доставки еды «Время есть». Совместно с партнёром были разработаны рационы, которые полностью соответствовали рекомендациям Юрия Жимова, и в течение пяти недель я сушилась вместе с участниками проекта, питаясь исключительно рационами партнёра. 

Я анализировала проект изнутри и параллельно вела в своих личных аккаунтах рубрику #НаПравильнойСушке: делилась впечатлениями, результатами, фотографиями «до»/«после», советами, рассказывала о новостях проекта и нативно продвигала товары/услуги партнёров, так как с первых сезонов стала лидером мнения для женской аудитории проекта. 

Несколько примеров типов PR-механик использования личного аккаунта для продвижения проекта.

1) Instagram PR-щика как открытый дневник участника проекта: https://goo.gl/qPgpTM.

2) Instagram PR-щика как сборник лайфхаков участника проекта: https://goo.gl/GEYjAE.

3) Instagram PR-щика как новостная лента ключевых событий проекта: https://goo.gl/f5V2E7. Кстати, этот пост о том, как мы с командной проекта отвозили подарки в один из белгородских детских домов. В этот же детский дом проектом позднее было передано спортивное оборудование из клуба, а для ребят была организована ознакомительная экскурсия в клуб силового фитнеса «Жимов».

4) Instagram PR-щика как площадка для размещения нативной рекламы партнёров на примере бренда Fissman: https://goo.gl/RnFYwg, бренда «Время есть»: https://goo.gl/TmB3p7, бренда Sportactive: https://goo.gl/XuyhK9.

Благодаря «Правильной сушке» 1264 человека в возрасте от 15 до 60 лет стали счастливее и легче на 3,28 тонны, а также были достигнуты следующие цели:

– более 4 792 публикаций о проекте в социальных медиа; 

– более 296 788 Interaction (сумма отметок «Мне нравится», комментариев и репостов публикаций); 

– 32 качественные публикации; 

– более 25 бизнес-партнёров, заинтересованных в PR на площадке проекта; 

– призовой фонд сезона проекта свыше 250 тысяч рублей; 

– месячный охват аудитории группы ВКонтакте более 225 286 человек; 

– 1264 участника из России (Белгород, Санкт-Петербург, Москва, Киров, Надым, Курск, ЯНАО, Ростов-на-Дону, Воронеж, Мирный, Мурманск, Ставрополь), а также Франции, Швеции, Германии, Италии, Казахстана.

Уважаемые члены жюри, войдите и оцените
работу по 10-бальной системе голосования:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10